" SONEPAR : UNE ENTREPRISE ET UN PATRON ATYPIQUES " Marie Christine COISNE, PDG du Groupe SONEPAR, Grand Débat du club le mercredi 2 juin 2010.

Le 2 juin dernier, le club Esprits d'Entreprises a eu le grand plaisir d'accueillir Marie Christine Coisne, pdg de SONEPAR leader mondial de la distribution électrique sur le thème : « SONEPAR, une entreprise et un patron atypiques ! »

" Nous sommes passés du fil de coton au fil électrique, avec une succession de hasard ! "

En 1862, les familles Coisne et Lambert créent une entreprise dans le textile, et Sonepar (Société de Négoce et de Participations) sera fondée par leurs descendants en 1960. A chaque génération, une seule famille dirige la société. Une totale fusion entre le capital et le travail existe jusqu'alors, ce que changera son père, Henri Coisne à son arrivée.
Indépendante et passionnée par les US, Marie Christine Coisne démarre sa vie professionnelle comme avocate au barreau de Paris puis à NY. Bénéficiant d'un capital confiance et d'estime de la part de son père, il l'appelle auprès de lui en 1988 après 8 ans de métier d'avocat. Son père, officier de l'armée de l'air donnera au Groupe toutes ses bases solides sur lesquelles Marie Christine Coisne s'appuiera par la suite.
À son arrivée chez Sonepar, elle démarre son parcours initiatique, totalement atypique mais précieux, sans savoir qu'elle dirigerait un jour le Groupe. En 1994, Marie Christine Coisne est propulsée à la tête de CGE Distribution, " sans aucune expérience de patron ! ". " Au début, j'écoutais et je ne répondais pas aux questions. Je prenais des notes de tout ce que je ne comprenais pas. "
Le premier enjeu pour elle est de reprendre du chiffre d’affaires puis relancer l'activité commerciale. Elle fait le tour de l'ensemble de la société et rencontre tous les cadres. Elle doit convaincre ! Sortir de l'activité électronique trop cyclique et aller vers le marché américain sont ses objectifs. Son désir de racheter l'équivalent américain de CGE Distribution la lance dans une aventure magnifique avec ses équipes, jusqu'en mars 1998 ou elle décidera instinctivement de ne pas surenchérir pour l'emporter. Elle sera propulsée en juin de la même année à la présidence du Conseil de surveillance de Sonepar !

Écouter, respecter, motiver et faire confiance

… Fin 1998, Marie Christine Coisne doit négocier la sortie des 4 barons familiaux et faire son premier recrutement qui s'avérera un échec.
Elle fait alors une grande tournée pour vérifier si les grands fondamentaux auxquels elle croit sont toujours valables auprès de ses dirigeants. Elle présentera ensuite son organisation de manière assez originale sous forme d'ellipse dans laquelle toutes les directions des pays sont sur le même plan. Cette organisation, juste équilibre complexe entre le siège et l'opérationnel, sera efficace et reconnue par le personnel. " Nous sommes dans un métier de proximité ; l'organisation interne est donc très adaptée à son métier. "
Arrive 2009. Au premier trimestre, le Groupe perd 10 points de croissance du CA…

Marie Christine Coisne donne alors à ses équipes 3 objectifs majeurs :
a) Faire mieux que le marché
b) Générer du cash-flow libre en substitution aux résultats
c) Réduire la voilure mais garder une valeur de conquête commerciale dynamique.

Le groupe dépasse ses 3 objectifs !!! Ce qui représente un test de résistance extraordinaire pour Sonepar ! " La valeur des hommes a fait des étincelles !!! " s’exclame-t-elle.

Des sensations fortes ? Marie Christine Coisne nous répondra avec beaucoup d'émotion qu'elle n'a jamais autant reçue qu'en étant à la direction de CGE Distribution. La conquête d'Hagemeyer est aussi pour elle un excellent souvenir " Je les ai regardés comme prédateur, je les ai suivis et on a essayé deux fois et la 3e était la bonne. Nous avions réellement des complémentarités stratégiques. "
Sur la discrétion médiatique du groupe : " Il faut renforcer la notoriété de Sonepar dans les cercles ou c'est utile. " nous dit-elle, " Sonepar est un groupe atypique et nous avons une certaine coquetterie à faire différemment ! "
Pendant plus d'une heure, devant un auditoire passionné, Marie Christine Coisne a présenté son parcours, ses méthodes, relaté ses moments forts et exposé les valeurs qui l'animent et qu'elle a su transmettre avec génie et enthousiasme à ses collaborateurs.
" Aujourd'hui Sonepar est n°1 : maintenant on en fait quoi ? Pour quoi ? Vers quoi ? " tels ont été ses mots pour conclure, mais sur le développement de Sonepar, Marie Christine Coisne n'a pas dit son dernier mot…





" Sonepar est le règne de l'empowerment et de l'accountability. Il n'y a a pas d'empowerment sans accountability et il n'y a pas de confiance sans contrôle. "
" Nous allons aborder une ère de guerre des talents dans l'ensemble du monde occidental. Ceux qui gagneront seront ceux qui sauront offrir à leur collaborateur un climat de travail et des perspectives d'épanouissement de qualité. Mon ambition est là ! "
" J'aime le pouvoir parce qu'il me donne le pouvoir de FAIRE. J'ai besoin d'avancer, de décider, de m'exprimer "
" Je suis convaincue que l'on ne naît pas entrepreneur ; on le devient. "