" L'OUVERTURE À LA CONCURRENCE : UNE OPPORTUNITE UNIQUE ? POUR QUI ? " Philippe GERMOND, PDG du PMU, Grand Débat du club le jeudi 20 mai 2010.

Le 20 mai dernier, Esprits d’Entreprises recevait Philippe Germond, PDG du PMU aujourd’hui no 1 des paris en ligne en France, sur le thème de l’ouverture à la concurrence. Cet as du marketing a passionné son auditoire en exposant les enjeux du PMU et sa vision stratégique offensive pour amener le PMU sur les paris sportifs, en donnant de cette PME une image moderne, dynamique et innovante !
En acceptant le poste de PDG du PMU le 1er avril 2009 Philippe Germond souhaite se faire plaisir, motivé par l’ouverture du marché à la concurrence et grisé de passer d’attaquant d’un monopole comme il l’a été chez SFR à défenseur d’un futur ex-monopole pour le PMU ! Cette entreprise à taille humaine (1400 collaborateurs mais 9.3 millions de CA et 731 millions d’euros de résultat net en 2009) est un GIE avec un conseil d’administration et deux actionnaires : le Trot et le Galop. Sa vocation est de financer la filière hippique française qui connaît une croissance d’année en année avec une vie économique importante en régions (60.000 personnes dans les campagnes).
Philippe Germond voit dans le PMU les 2 vertus suivantes : la compétence de ses salariés « 1 an après mon arrivée, je n’ai changé personne dans le comité de direction ! » et le fait qu’historiquement, le PMU a toujours su prendre le virage des nouvelles technologies.

Les enjeux

Réussir la diversification et tester la capacité du PMU à aller hors de France sont ses objectifs majeurs. Le résultat net à se partager dans les paris sportifs sera de l’ordre de 30 à 40 millions d’euros pour un total maximal de 4 ou 5 acteurs ; Philippe Germond voit dans l’avenir une grande consolidation européenne autour d’ un nombre d’acteurs réduit.
A son arrivée à la tête du PMU, Philippe Germond considère les paris sportifs comme un relais de croissance : il doit faire accepter au Trot et au Galop la diversification. Le fait de n’avoir aucune histoire personnelle avec la filière hippique l’aide à rester parfaitement neutre et à l’emporter.
Conquête et fidélisation des clients sont ses maîtres mots pour placer le PMU dans les 3 leaders du secteur : le No 1 des paris en ligne en France prévoit de faire 1,2 milliard d’euros de paris en ligne en 2011 après les 900 millions d’euros en 2010 et les 661 millions d’euros en 2009. Le poker étant une opportunité majeure avec ses 1, 8 million de joueurs français ; le business model est loin d’être saturé !

La méthode

3 groupes de travail sont lancés pour préparer l’ouverture à la concurrence. La communication est renforcée et régulière; le PMU apparait désormais comme une entreprise qui va vite, qui innove et qui surprend. On assiste au retour à un marketing fort. Les équipes marketing se « débrident » et font preuve d’une grande créativité.
Le succès des paris sportifs réside selon Philippe Germond dans l’association d’une haute technologie informatique liée à un réseau de distribution convivial et à une diffusion croissante sur Equidia et la TNT. « Je ne veux pas faire comme TF1 qui pour moi a fait deux erreurs : négliger la TNT et ne pas être allé à l’international ».
Le PMU doit occuper le terrain et proposer une diffusion plus large ; le lancement de l’application Iphone donne des taux de croissance de 200/300 % de prise de paris sur mobile ! Cette nouvelle application et maintenant l’Ipad sont pour Philippe Germond des vecteurs de prise de paris phénoménaux !
« La concurrence est une opportunité et non une menace !» Voilà ce qu’a réussi à nous démontrer Philippe Germond au cours du débat. Le PMU passera-t-il de GIE à SA, avec une forte politique d’acquisitions ? Pourrait-on envisager le PMU comme entreprise cotée ?
A suivre …





« L’informatique du PMU gère actuellement plus de transactions que la Bourse de Paris »

« Il faut déplacer les codes et nous mettre dans le monde sportif tout en gardant nos valeurs propres. »