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Synthèse du débat

Jacques Antoine GRANJON, Fondateur de VENTE-PRIVEE.COM

Le mardi 22 novembre 2011, les membres du Club Esprits d’Entreprises ont eu la grande joie d’accueillir une star de l’entreprenariat français, Jacques Antoine Granjon le fondateur de vente-privee.com.

Avec une grande humilité, il se décrit comme un gâté de la vie qui a su saisir les chances et les opportunités au moment où elles se présentaient. Mais, lorsque l’on écoute la description de son parcours, on comprend sans mal qu’au delà d’un esprit rebelle cultivé, les deux moteurs de Jaques Antoine Granjon sont Indépendance et Client. Dès l’âge de 22 ans, il se lance par esprit de provocation dans le métier du destockage. Il en fera sa vie. Tel un bateau de guerre que rien ne détourne de sa trajectoire, Jacques-Antoine avance au gré des mutations technologiques dans la consolidation de ce qu’il aime et sait faire : le BtoBtoC, Business to Brand to Consumer.

Il forge ses armes dans les rues qui jouxtent le Sentier des années 80. Il apprend l’art de l’achat, de la négociation, de la vente. Il va vite sentir que le destockage est un outil de vente au service de la marque et qu’il est de leur intérêt commun d’officialiser, d’organiser et de valoriser ce réseau de distribution sous-évalué jusqu’alors.

A partir de là, il développe un véritable savoir-faire et il choisit d’internaliser toutes les fonctions nécessaires à la réalisation de son objet social. Long terme, qualité, respect sont les mots qui pourraient former la Charte Jacques Antoine Granjon.

Long terme, parce que pour Jacques Antoine G., une place sur un marché ça se conquiert mais surtout ça se garde et ça se consolide. Qualité, parce qu’un entrepôt ça se choisit avec soin, ça s’aménage et ça s’organise pour offrir un service compétitif et satisfaisant et une offre multiple. Respect, parce que les marques ont une image, que les clients ont des attentes, que les salariés ont des besoins et que la recherche de la satisfaction de tous assure la fidélité nécessaire au succès de son entreprise.

« Je ne suis pas un manager » dit-il, « je suis un leader » Jacques-Antoine G. connaît ses points forts et ses points faibles. Il avoue ne pas être un solitaire et avoir cherché l’association au lancement de chacun de ses projets.

Pour lui, Internet a été le moyen pour le métier de destockage de continuer à prospérer. Cette révolution digitale a permis de créer des boutiques virtuelles ouvertes au monde entier. Son business model repose sur une offre toujours inférieure à la demande et sur une viralité basée sur le parrainage.

Jacques Antoine G. garde toutefois ses distances avec le net. Il refuse le jeu de Google, il revendique de garder son indépendance et de ne pas entrer dans la course à l’achat de noms inutiles et il s’insurge contre l’offre de vente de noms tous azimuts.

Sa position de leader est affirmée en France, l’Europe est un défi à relever, l’Amérique est en route et le reste du monde … Aujourd’hui le seul vrai danger réside dans l’existence et la disponibilité des stocks. A vos marques ! Prêts ! Produisez !

Verbatim :

« Ma vie est faite de rencontres bonnes ou mauvaises, mais il y a une grande part de chance dans la réussite. »
« Dans le service client, il n’y a pas qu’un outil, mais du contact ; dans ce monde digital, si tout va bien, les clients sont contents, mais s’il y a un problème, ils n’ont pas envie de parler à un ordinateur. »
« Dans un premier temps, je suis plutôt démocrate, mais après je prends les décisions. »
« J’aime passer du temps avec mes salariés, mais je sais que je n’en passe pas assez. »
« Mon métier me permet d’être créatif et d’innover et j’ai besoin de cela. »

Par Laure WYBO

EDITO